汽车品牌营销的ldquo道rdqu [复制链接]

沈浩卿今天，汽车行业正面临百年未有的大变局，新能源与智能汽车的双重浪潮，让汽车市场的竞争变得更加剧烈，新锐品牌如雨后春笋且来势汹汹，传统品牌急于转型，在这样的环境下，汽车品牌大浪淘沙，很快就会有一波新的世界级品牌崛起，与此同时也一定会有一波经典品牌走向没落，甚至被淘汰，正因为此，汽车营销从业者要重新去思考，新时代的汽车营销应该怎么做。新时代下汽车行业的三大转变1、产品定义转变。所有汽车都在变得智能化，汽车的科技智能属性越来越强，事实上成为IoT（物联网）的一部分，堪称“移动的智能设备”。2.消费人群转变。曾经汽车行业都优先重视所谓高净值人群，今天则要一分为二。消费升级浪潮下，新中产与Z世代成为最主流的消费群体。或依靠父母的财力、或依靠成熟的信贷体系，越来越多的年轻人购买汽车，汽车品牌无不瞄准了年轻人。3、营销环境转变。用户、渠道、媒体与产品都变了，从新媒体到社交媒体到自媒体到短视频再到直播……媒体环境变得日益碎片化，品牌与公众的沟通方式发生了翻天覆地的变化。数字化、智能化、全链路，各种新营销技术纷至沓来。在营销环境的剧变中，不少“品牌新势力”强势崛起，甚至超过了对应领域的百年品牌。各大汽车企业的市场策略我们梳理了比亚迪、特斯拉、上汽乘用车、广汽新能源、长安新能源、蔚来、威马等头部新能源汽车企业在品牌策略、市场策略、数字化转型、渠道创新、营销案例等方面的举措，这些头部企业无不开辟出自己的独特赛道，呈现出区隔性竞争力。比亚迪：主打中级家庭轿车，树立体验层次新标杆比亚迪在市场份额上的成功，主要得益于六方面的正确选择：①分析市场，精准战略市场定位，中级家庭轿车市场是当前国内最大的潜力市场。②从消费者诉求出发，明确产品的市场价值定位，采取了外观、内饰、配置、实用性四层次性价比战略，从而树立了中级车市场感觉与体验层次新标杆。资料来源：公开资料整理③运用比附营销，创造客户价值，建立高消费者价值感受，形成品牌竞争优势。④在比附营销基础上，不断创新，吸引眼球，将产品本身作为公关手段。⑤比亚迪公关在三大领域发力：一是不断提出新目标，惊世骇俗，二是推出电动车，吸引