北京哪里白癜风病看的好 http://m.39.net/pf/a_4977038.html近日，泸州老窖重拳整治旗下特许运营品牌的违规促销行为，从酒说第一时间发布的《够狠！1天时间，4道罚单，泸州老窖对违规说不！》文章中可见，处罚“红头文件”漫天飞，处罚力度堪称“史上最严”。截止目前为止，小编已经看过六道“罚单”：
面对着泸州老窖如此众多、密集的罚单，小编好奇老窖的底气何来、意在何处？
泸州老窖的底气，来自市场！今年以来，泸州老窖可谓是动作频频，当然取得的成效也是非常显著。无论是国窖、泸州老窖特曲、泸州老窖百年窖龄，这些大单品的抢眼表现，还是在市场布局、渠道资源等方面的一系列举措，都有力支持着泸州老窖领导层进行更大范围的市场管理、渠道整顿以及品牌提升工作。
国窖高端发力
上半年销售猛增%，实现63.2%全年计划
要说到泸州老窖，最先聚焦的产品肯定是国窖。作为老窖公司的高端产品，国窖的市场表现至关重要。据小编了解，今年上半年国窖表现抢眼，不仅完成了63.2%的全年计划，而且较去年同期相比，国窖更是创下了%的增幅。
根据中泰证券研报显示，国窖专营公司目前在全国主要区域实现良好的恢复性增长，而且不少核心市场的销量更是远胜从前。同时，国窖专营团队规模的增加大大提升了对渠道的营销力和掌控力。
而上半年直控近3.2万家的终端数量，就是国窖公司进行渠道扁平化的最好说明。在渠道拓展上，以团购为主要动销场所，餐饮为消费者互动平台，商超、电商为价格标杆。通过公司级会战与郊县会战相配合，实现区域市场全覆盖，并通过厂商“1+1”合作模式，强化终端直营工作，扫除渠道上的盲点和薄弱点。
“腰好”很重要！
泸州老窖特曲、百年窖龄各拿下11.5亿、6.15亿
要说老窖的魄力，当然不能只靠国窖，小编认为“腰好才是真的好”。泸州老窖特曲和泸州老窖百年窖龄在各自的上半年总结会上分别透露，年上半年泸州老窖特曲销售额11.5亿、百年窖龄6.15亿元，分别完成全年任务的58.16%和64.7%。在这些明晃晃的数字背后，我们还能发现：
年特曲的调整基本到位，现在上升的势头很足。不单单是年初的调价、停货举措实现了塑价、动销的要求，有效解决渠道库存压力，还有旨在进行核心消费者建设的双“”工程同步实施，落实终端生动化陈列、氛围营造、消费者培育等基础工作。而特曲营销团队人数和规模的有效补充和增加，进一步保证市场把控和*策执行。
窖龄60年、90年占比大幅提升
百年窖龄的稳步健康增长，更多表现在产品结构上，之前以窖龄酒30年为主，而到目前为止窖龄酒60年、90年的占比在大幅提升，整体产品结构越加稳健。同时，继续采取“坚挺价格”+“动销为王”的市场策略，以窖龄酒90年“精英商务酒”为载体进行品牌升级，通过坚挺价格、严管物流、夯实终端、快速动销等手段，力争在11月前完成全年销售任务。
市场策略
积极、主动、灵活，市场支持给力
看到老窖调整动作不断，有时会产生“目不暇接”的感觉，而这也正好说明老窖的市场策略越加的灵活主动。
泸州老窖灵活的市场策略
在*策制定上，积极参考根据客户及市场意见，固定各级利润，规划费用项目，采用控价模式。同时根据市场动销和经销商库存情况配额发货。而在终端网点的控制数量、消费者培育数量、业务人员配置数量上积极进行规划和调整优化，例如在终端运作上积极围绕动销配置资源。
同时，重点以城市为单位，以双“”工程为核心，强化对市场的费用投入在最近的投资者交流会上被再次确认，“今年泸州老窖对于广告宣传、渠道等方面都会加大投入”。对于战略性重点市场，保持中长期投入不变，如北上广等全国支点市场和定价权市场；对机会性弱势市场，强化市场聚焦，并以1-3年作为预算的盈亏平衡点，实施单独考核。与此同时，泸州老窖公司还支持鼓励国窖、窖龄酒、特曲和博大四大体系合作，片区自由组合。
本文图表数据参考自中泰证券研报，取自.12-.05的数据。
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